第5章2回目　遠い同業者に聞きに行け②

Summary

この動画では、ランチェスター経営の原理を基に、同業者から学び、成功するための戦略が紹介されています。特に、遠い同業者からの情報を活用し、自分のビジネスに適用する方法が強調されており、実践を通じて収益を増加させるアプローチが解説されています。成功例や営業方法、LINE公式アカウントの活用法など、具体的な実践例を交えながら、最短で成果を出すためのヒントが提供されています。

Takeaways

• 😀 同業者に聞くことが成功への近道であり、特に遠い同業者からのアドバイスを活用すべき。
• 😀 同じ業種であれば、他者が実践している方法をそのまま取り入れて収益を上げることができる。
• 😀 営業方法や顧客対応など、他社の成功事例を学んで真似することが重要。
• 😀 初めて実践する際は、他社から得たアイデアをそのまま使ってみることが効果的。
• 😀 許可を得ることが必要だが、遠い同業者であればアドバイスや方法を気軽に教えてもらえる。
• 😀 20年間続けた講演会を通じて顧客が喜ぶことを実現する方法を学び、他の同業者にもその手法を活用するように伝える。
• 😀 LINE公式アカウントを活用して物件情報を送ることで、お客様からの問い合わせが増加する。
• 😀 印刷物やホームページの構成など、最初は他社のものを真似して改良し、効果的な広告物を作る。
• 😀 初めて行うことにおいては、0号案（最初の案）が一番難しいが、1号案からは改良を重ねていける。
• 😀 他社から得た情報や手法を積極的に活用し、次第に自社の成長に繋げることができる。

Q & A

ランチェスター経営とは何ですか？

ランチェスター経営は、競争の中で優位性を持つための経営理論で、特に中小企業に有効な戦略を提供します。主に競争の法則、商品や地域の限定、戦略的な集中を重要視します。

遠い同業者に聞きに行く理由は何ですか？

遠い同業者は、直接的な競争相手ではないため、情報を共有してくれる可能性が高いです。同業者の営業方法や経営戦略を学び、自社に適用することで収益を上げることができます。

同じ業種で教えてもらったことをそのまま使うことの利点は何ですか？

同じ業種であれば、基本的な営業方法や戦略が類似しているため、そのまま取り入れることで短期間で効果的に成果を得られる可能性が高いです。

営業方法を学ぶ際の最も重要なポイントは何ですか？

営業方法を学ぶ際には、どのように商品を紹介し、顧客にどんな提案をするかが重要です。顧客のニーズに合わせたアプローチを学ぶことが成功に繋がります。

講演会を開催する意義は何ですか？

講演会は、顧客に価値を提供する場として、企業の信頼を築くと共に、集客にも繋がります。また、業界の情報を共有することで顧客の理解を深め、企業の認知度を上げることができます。

LINE公式アカウントを使う利点は何ですか？

LINE公式アカウントを使うことで、顧客との直接的なコミュニケーションを図ることができ、効率的に情報を提供したり、物件の紹介を行うことができます。これにより、問い合わせや集客が増加します。

新しい営業手法を試す際のアプローチ方法は？

新しい営業手法を試す際は、まず既存の成功した方法を模倣し、その後、独自の工夫や改善を加えることが重要です。最初は模倣から始め、経験を積むことでオリジナリティを加えていきます。

成功した経営者から学べることは何ですか？

成功した経営者から学べることは、経営戦略や営業方法だけでなく、どのようにして顧客の信頼を得るか、競争環境でどのように優位性を築くかに関する具体的な事例です。

同業者との情報交換の重要性は？

同業者との情報交換は、業界の最新の動向や成功事例を知ることができ、自己の経営改善に役立ちます。競争が激しい中でお互いに学び合うことが、業界全体の成長にも繋がります。

ランチェスター経営を実践する上での最大の課題は何ですか？

ランチェスター経営を実践する際の最大の課題は、初期の戦略立案です。最初にどのように差別化を図り、どの市場に集中するかを決めることが難しく、そこからの戦略の進行が重要です。